分销商失败案例（分销渠道失败案例分析）

导读：

分销渠道策略案例4个1、分销渠道策略案例4个案例一：苹果公司苹果公司以其直销模式著称，主要通过官方网站、实体零售店和在线应用商店销售产品。这种模式使得苹果能够直接接触消费...

分销 渠道 策略案例4个

1、分销渠道策略案例4个案例一：苹果公司苹果公司以其直销模式著称，主要通过官方网站、实体零售店和在线应用商店销售产品。这种模式使得苹果能够直接接触消费者，了解需求并提供个性化服务。此外，苹果还与电信运营商合作，提供合约手机销售，扩大了分销渠道。直销模式确保了苹果对产品和品牌形象的控制，同时提高了利润率。

2、分销渠道策略案例篇1：飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，2003年的销售额达290亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。飞利浦拥有166，800名员工，在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。

3、四）宽渠道与窄渠道渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如一般的日用消费品（毛巾、牙刷、开水瓶等），由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。

4、可口可乐采用密集型分销渠道，其产品遍布百货公司、连锁超市、便利店和小商店等多种零售点，确保消费者随时可购买，从而增强品牌竞争力，扩大市场份额。然而，密集型分销渠道也可能导致市场秩序混乱，管理成本增加。

1、市场渗透策略无孔不入的市场攻占：可口可乐公司积极攻占教堂、学校、发廊、诊所、球场等特殊领域，以实现市场占有率的最大化。这种策略体现了公司对市场的深度挖掘和全面覆盖。审视市场的独特视角：公司董事长提出，审视市场时不是看哪里有可口可乐的产品，而是看哪里没有。

2、待总部新面包送来之际，应及时和记者沟通，做好企业公关。比如记者对此次事件的报道，会采访业务员，业务员就应该利用这个机会大打企业公关牌，比如为记者拟好明天报道的题目“过期食品遭哄抢，可口可乐显真情”，等等。其实这些都是把这一危机事件当作公关危机来处理。

3、可口可乐的品牌命名、slogan、品牌故事分析如下：品牌命名：英文名“CocaCola”：源自饮料中的两种主要成分，既直接体现了产品的特性，又易于记忆和发音。

微分销平台是基于微信生态建立的线上分销商城，旨在通过微信这一社交平台打通新的销售渠道。具体来说：建立分销商城：微分销平台允许企业或商家在微信上搭建自己的分销商城，展示和销售商品。线上分销渠道：通过微信这一拥有庞大用户基础的社交平台，微分销平台能够为企业或商家开辟新的线上销售渠道，吸引更多潜在客户。

微分销平台是在微信的基础上建立的微信分销商城，主要用于通过线上渠道打通新的销售渠道。具体来说：微信分销商城：微分销平台利用微信的庞大用户基础和社交属性，为企业和个人提供一个在线销售和推广产品的平台。线上销售渠道：通过微分销平台，商家可以拓展线上销售渠道，吸引更多的潜在客户，增加销售额。

微分销平台是基于微信生态建立的线上分销商城，旨在通过微信这一社交平台打通新的销售渠道。具体来说：平台定义：微分销平台是利用微信这一社交平台的广泛用户基础和高度互动性，为企业和个人提供一个分销商品和服务的线上商城。