saas产品怎么发展，saas平台怎么做

SaaS发展历史

saas的发展起源于20世纪90年代末，最早一批ASP厂商如Salesforce、CloudCC.COM和Netsuite专注于CRM的在线服务。然而，互联网泡沫破裂导致风险资本撤离，许多ASP厂商由于技术不成熟、缺乏定制和集成功能以及网速限制，成为低价且质量较低的替代品。

Saas的起源可以追溯到60年代的大型机时代。以下是关于SAAS起源的详细解大型机时代：起源背景：SAAS的起源与大型机的发展密切相关。60年代，IBM等公司开发出了第一代商用计算机，如IBM70704和705，其中的大型机如RAMAC305是磁盘系统先驱，显示了强大的I/O处理能力。

起源时间：SaaS（软件即服务）的概念最早在20世纪90年代随着互联网的普及而萌芽。当时，一些企业开始尝试将软件服务通过互联网提供给客户，这是SaaS概念的雏形。兴起时间：进入21世纪，特别是2000年左右，SaaS开始受到广泛关注。一些初创公司开始提供基于云的软件服务，标志着SaaS市场的正式兴起。

saas平台型产品该如何做营销经营?

1、为了做好SaaS平台的营销经营，首先需要优化产品，提升核心技术实力，挖掘核心卖点并规划商业模式。拥抱市场和用户，遵循SaaS平台营销的三部曲，制定并实施POS营销经营策略，持之以恒地追求优化和极致，这样才能在机会来临之际抓住并利用好。总之，SaaS平台的营销经营是一场没有终点的游戏，需要持续投入和优化，坚持到底，量的积累终将引发质的飞跃。

2、建立双方联系，实现价值交换：通过有效沟通，让客户认识到SaaS产品的实际效用，例如解决业务问题、提高效率或创造收入等。这需要深入了解客户需求和痛点，帮助他们实现业务目标。识别并满足客户的期望效用：在2B市场中，SaaS产品的销售往往涉及企业内部的多个决策者。

3、迅速给试用客户打电话：在试用期接近尾声时，及时与客户建立联系，可以显著提高销售成功率。通过在客户注册后立即进行电话沟通，可以快速了解客户的需求和疑虑，同时提高客户参与度和产品满意度。这样的跟进策略有助于快速锁定潜在客户，并为其提供更个性化的服务体验。

4、促成联系，达成价值交换是销售的最后一步，也是最具艺术性的一环。这包括通过多种方式接触交易对方，如陌拜、在线触达和展会营销等。关键在于设计方式让交易对方认识到实际效用超过成本，形成共识。总结而言，销售SAAS产品需要构建一个模型框架，包含明确成本与效用、识别期望效用、促成联系与共识。

5、通过这些问题，销售人员可以更精准地定位潜在客户，提升销售效率和成功率。总之，有效的SAAS销售策略要求销售人员具备深入挖掘客户需求的能力，并通过这些问题的引导，确保与目标客户建立有效联系，实现销售目标，而非盲目追求流量。记住，识别和锁定真正的销售机会是提升转化率的关键。

6、持续迭代：根据用户反馈不断改进产品，添加新功能，优化现有功能。客户成功：确保客户能够充分利用产品，实现其业务目标，通过客户成功管理提高客户满意度和忠诚度。此外，SaaS运营还需要关注以下几个关键点：数据驱动：利用数据分析来优化产品功能，提升用户体验，并指导营销策略。

saas的发展趋势?

行业发展趋势 高速增长的行业：SaaS作为新一代信息技术的重要组成部分，正处于高速增长阶段。这意味着SaaS销售能够享受到行业快速发展带来的红利，有更多的机会获得客户和订单。销售特点与优势 依赖能力而非时间：在SaaS销售中，一旦建立了稳定的客户关系，往往能够获得长期稳定的收入。

SaaS模式相比传统模式，决策流程更加灵活，终端用户反馈能直接影响产品研发。SaaS企业的发展策略需考虑客户需求、产品体系和自身定位，不断丰富产品种类，优化云平台服务。为了与系统集成商和方案咨询商合作，SaaS企业从重视营销转型为订阅式商业模式，降低了对分销商的依赖。

全球SaaS产业已经发展成为云计算领域的重要支柱，市值超过3000亿美元的Salesforce便是其卓越代表。近年来，中国SaaS市场迅速崛起，成为热门行业之一，预示着一个超级增长周期的开始。SaaS，即“软件即服务”，其基本模式是供应商将软件部署在云端，用户按需付费获取服务。

数据安全与云端服务： 采用SaaS服务的企业，其服务器和数据存储通常使用云端服务，这提高了工作效率并降低了成本。同时，SaaS服务确保数据的安全性。 市场发展趋势： 中国SaaS市场发展迅速，尽管增速有所放缓，但新兴厂商正在逆势崛起。预计未来几年，中国企业级SaaS市场将保持年复合增长率的稳定增长。

SaaS在中国发展前景如何?

1、综上所述，虽然SaaS销售具有一定挑战性，但同样具有广阔的前景。选择正确的行业和公司，不断提升自己的专业技能和服务水平，将有助于SaaS销售人员在职业生涯中取得成功。

2、市场规模持续增长：中国行业垂直型SaaS市场规模持续增长，预计未来几年将保持高速增长态势。数字化转型需求：随着企业数字化转型的加速推进，SaaS作为高效、灵活的数字化解决方案，将迎来更广阔的发展空间。降低IT成本：SaaS模式通过按需付费，降低了企业对IT基础设施的投资成本，提高了IT投资回报率。

3、SaaS行业持续展现强大的增长势头，引领商业创新。以下是关于SaaS行业的几个关键点：行业增长与创新：SaaS行业正经历前所未有的增长，数以千计的初创和老牌公司正在开发各种解决方案以满足企业多样化的业务需求。这种增长和创新为SaaS行业的未来发展注入了源源不断的活力。

4、展望未来，SaaS市场前景广阔。Gartner预计，全球SaaS市场规模将保持14%的复合增速，预计在2023年达到近1900亿美元。在中国，IDC预计到2026年，EA SaaS市场规模将达到181亿美金，以22%的CAGR快速增长。SaaS市场前景广阔的原因包括： 企业数字化转型的需求。